Luca è abituato a fare presentazioni un po’ d’effetto. Anche quest’anno ci siamo trovati una busta da aprire.. per vedere poi un video degno di Zelig. Ma anche uno dei migliori casi di coinvolgimento del pubblico e di cattura dell’attenzione.
Luca parla di come ottenere effetti migliori dalle pagine: converte di più la pagina A o la pagina B? come fare frasi e immagini persuasive.
Come possiamo persuadere un cliente a prestarci attenzione in una giornata piena di appuntamenti?
Andamento previsto – Evento inatteso – Attrazione
Noi reagiamo ai cambi di stato. Un andamento inatteso genera curiosità che si traduce in attrazione.
La formula base per scrivere headline curiose:
– concretezza
– specificità
– l’evento inatteso
Un titolo “vacanza sulla neve” è generico come titolo.
Meglio titoli più concreti:
“Vacanza nei luoghi incantati del Trentino”.
“Vacanza tra le vette innevate del Trentino”.
Usare concetti astratti impedisce di far emozionare il pubblico, di far percepire il nostro valore ai nostri clienti e può far perdere il nostro messaggio nel mare della comunicazione.
I messaggi concreti sono anche più facili da ricordare.
Oltre alla concretezza ci vuole anche specificità.
“Vacanza tra le vette innevate delle Pale di San Martino”.
“Weekend in centro benessere tra le vette innevate del Trentino”.
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Per creare headline interessanti, diciamo magnetiche:
1) contrasto con lo status conosciuto con le cose
2) disconnessione delle cose (prendere 2 elementi diversi e unirli)
Es.del 1) “come diminuire le spese di pubblicità per il tuo B&B senza diminuire le prenotazioni”
Es. del 2) “una telefonata può distruggere la tua landing page”
“pannelli solari sulle tombe”
Per scrivere un’headline è bene esprimere:
– 1 solo concetto
– che sia toccabile
– non prevedibile
– che sia quantificabile